竹山绿松石引出财富话题

竹山有名山，女娲山，女娲山中有彩石，绿松石。“女娲在竹山县西炼石补天”，千古神话，神秘而幽远。

今天，在竹山人的心中，女娲始祖圣洁依然，崇敬依然。而被誉为“东方圣玉”的绿松石，早已褪去神话的梦幻，作为一种珍稀资源、一种特殊商品走出深山，步入世界珠宝市场，把人们带进了一个资源如何变财富的现实。

竹山属世界罕见的绿松石富矿区，可是考察其产业链条发现，从采矿到加工、贩运、销售的各个环节，仍有巨大的增值空间，亟待挖掘。作为山区资源型经济发展的一个案例，竹山绿松石的财富话题值得关注。

从乱采到整顿：被世界感知的竹山动向

“由于绿松石矿区滥挖乱采，加工户粗制滥造，产量过剩，绿松石产品在本地、广州直至出口市场上，一度被低价抛售，导致整体行情滑坡。”

上月，竹山县绿松石同业协会的一份报告，递到县委书记董永祥手中。随后，全县境内绿松石矿一律停产整顿。

协会秘书长邵忠文介绍，“山里一有动静，美国商人就打电话来。”停采仅一个多月，国际市场上绿松石产品交易价格就出现反弹。

竹山绿松石成为国际珠宝市场的宠儿，时间并不算长。从已故的“宝石大王”张世根1988年首次直接与美国商人做生意算起，国际珠宝界重视竹山绿松石也不过十多年时间。

但今天国际大珠宝商，不知道竹山绿松石的恐怕不多。

竹山县属世界罕见的绿松石富矿区，17个乡镇中12个有绿松石矿。已探明的地质储量约5万吨，占世界总量的70%。全县每年加工绿松石产品约150吨，80%远销海外。

如今，绿松石已成为各家珠宝店必不可少的品种。竹山绿松石纯度高，在美国、墨西哥、西欧、印度、日本等地都很畅销。

2005年春节前，初次到美国的邵忠文，来到图桑市一家珠宝店，了解绿松石行情。

店老板以为来了大主顾，热情介绍：“这是正宗的中国竹山绿松石。”听罢，邵忠文委托翻译递上一张名片：“我是正宗的竹山绿松石加工厂厂长。”

从未到过中国的老外愣了一下，回过神来，非要请邵忠文吃饭，两人后来成了合作伙伴。

每年5月，女娲山下都要举办宝石节。那几天，众多的国际珠宝商聚集到鄂西北的这个山沟里来，他们心里清楚：竹山绿松石牵动着世界绿松石市场的神经。

从起点到终点：竹山人还有多远

麻家渡镇罗家坡村入口处，立着一块巨大的绿松石村标，象征着绿松石给村里带来的财富。

村支部书记吴建斌介绍，全村394户村民，有228户从事绿松石加工，其中43户年纯收入5万元以上。罗家坡成为远近闻名的“绿松石专业村”。

张世根、张昌虎父子是罗家坡村的代表，父子俩身价过千万元。张世根在世时，每年都要去一次美国加利福尼亚州，参加世界珠宝大会。去年元月，张世根在去美国途中因车祸不幸遇难。

邻近的秦古镇，镇委书记朱爱民说，全镇有54户获准开采绿松石，他们的资产大多过百万，最多的有2000万元。

目前，全县开采、加工绿松石的大小老板300多个，年销售额过亿元。

竹山老板们虽然挣了不少钱，但他们中的绝大多数人并不知道，手中的这块“石头”到底经过了多少环节，最终变成了价值不菲的“宝贝”。面对珍贵资源与市场低效的现实反差，竹山绿松石有着难言的尴尬和隐忧。

邵忠文说，由于资金、技术等限制，竹山绿松石产品销售，仍处于卖原料、卖半成品阶段。

石头无言，市场有价。在竹山，品质最好的绿松石毛矿每公斤1000元左右，然后在贩运、加工、批发等环节中，每个环节加价40%左右。而经过境外经销商的手，到了美国的零售市场，绿松石产品每公斤高达数万元。

为了保住自己的高额利润，国际珠宝商设置重重障碍，阻挠竹山绿松石老板直接进入终端市场。

邵忠文去年在美国转了一趟，所到之处，商人们对他十分警惕。直到他一再声明，“只是了解市场行情，并不是来开店”，对方态度才稍微好转。

红火的绿松石产业也没有给当地财政带来多大好处。主矿区秦古镇，去年绿松石开采税收只有20万元，仅占全镇财政收入的1/10。全县绿松石行业的税收也仅100多万元。

在绿松石产业链条中，作为世界原料产地的竹山，无疑是产业的起点，可要到达销售的终点，竹山人面前的路还很长。

从喧闹到平静：兴旺村的今天和秦古人的明天

面对国外珠宝商的操控，像邵忠文这样感到痛心的老板并不多。

大多数老板农民出身，一年挣个几万或几十万，已经非常知足。

秦古镇一位张老板就拍着胸脯说：“现在挣的钱，够吃三代。”

另一老板说：“绿松石挖完了，该种田还去种田，该打工的还去打工。”

他们并不关心宝石哪一天会挖完，但这一天迟早会到来。竹山县商务局提供的数据称，全县绿松石可采储量为3万吨，现民间开采估计已达1.5万吨。

已经有一些较早靠绿松石富裕起来的村庄，在宝石挖完之后重返贫穷，楼台乡兴旺村就是其中一例。

10年前，兴旺村的绿松石开采热，跟今天的秦古一样：老老少少齐上阵，家家上山挖宝石。

村民很快就发现，山上绿松石越来越少。到1996年，开采就基本停了下来。

如今的兴旺村，几乎不见楼房，大部分劳力都外出打工去了。竹山相邻的郧县，曾经也是世界上著名的绿松石产地，产量、质量、储量均居世界前列。然而，由于开采年代久远，加上当地村民肆意盗挖长达十多年，资源提前枯竭。

竹山绿松石是否会重蹈覆辙呢?这不是杞人忧天。

7月19日，秦古镇给县政府的一份报告中这样描述：“全镇共有绿松石开采业主114户，其中私自转让、挂靠的30户，无证盗采的30户。矿区经常出现抢劫、打架斗殴事件，甚至有黑势力性质的流氓团伙，蒙面抢矿石。”

近日，记者来到秦古镇小林扒、楼台乡老虎寨等矿区看到，在县委、县政府的强令下，昔日的喧闹已经归于平静。

然而，这种依靠行政力量采取的封矿行动过去也曾有过多次，结果是风头过后，混乱依然。

如何建立一个引入市场规则、管住长远的矿山开采管理机制，不让“限量开采、规范开采”每每落空?

如何加强宝石与文化的融合，提高加工技术含量和附加值，让宝石真正卖出宝石的价格?

如何强壮市场营销环节，让这个世界级资源在国际珠宝市场上拥有自己的价格话语权?

如何做好产业规划，尽快走出产业链的最低端?绿松石带给竹山人许多的梦想，也留下了一篇关于发展山区资源型产业的大文章。竹山绿松石，亟待破题。

“会跑”的宝矿如何管

绿松石形态万千，色呈碧绿，光泽温润。它与和田玉、独山玉、岫玉一起，被并称为“中国四大名玉”。

在竹山，民间流传着一个说法：绿松石有灵性，“会跑”。

这里说的是人们对绿松石开采的无奈。绿松石矿分布呈“鸡窝状”，找矿很难，开采风险也大。

而更大的难题是，对于绿松石这样一个十分珍贵、储藏量有限的世界级资源，如何规范开采秩序，实现限量开采、长久利用，事实上尚未真正破题。

暴富传闻下的“挖宝热”

2001年，美国一名当红时装模特，展示了一件绿松石做的胸衣，独特的色调、静谧的力量，征服了时尚界。

绿松石一时成为设计师们争相采用的饰材，价格顿时飞涨，由原来的每公斤数百元上涨到数千元甚至过万元。

一位美国客商直接来到竹山县宝丰镇，一次性买走1000多万元的绿松石成品和半成品。

宝丰珠宝公司总经理邵忠文说，那一年，竹山绿松石行业的大小老板没有不挣钱的。

空气中弥漫着发财的味道，靠挖绿松石一夜暴富的传闻，被人们津津乐道。

最典型的一个故事，是关于原来县水泥厂一名会计的。他下岗后生活穷困，用仅有的300元钱去挖绿松石。不出一个星期，就挖出一个“大家伙”，发了一笔财，很快就积累了千万家产。

类似的暴富故事随风而走，诱惑着穷怕了的山里人，他们纷纷扛起锄头，啃山挖宝。以前采矿靠人挖肩挑，速度缓慢。现在用上了风钻、炸药和货车，开采速度大增。矿洞也越挖越深，以前不过100米，现在400米、500米，记录不断被刷新。

竹山县17个乡镇中，12个有绿松石矿。近年来，一窝蜂开采绿松石的场面，在一些乡镇轮番上演。

最初是在麻家渡镇的喇叭山，1989年至1995年是在楼台乡的老虎寨，从1996年到现在，开采又集中到了秦古镇。眼下，该镇秦家坪村的东寨、大堰村的小林扒、小河村的三岔沟、窑湾、小寨等区域都有人在开采。

大量开采的结果是，矿石贱卖，资源被严重浪费。楼台乡兴旺村的陈兴福说，1993年他和另5个人一起，在老虎寨上打洞挖货，两三个月时间，就挖了两大卡车上等货。当时卖了6万元，每人1万元，大家觉得非常高兴。

7月下旬，记者见到了他，他说：“想起来很后悔，这些货留到现在，少说也要值几百万元。”

矿山整顿中的思索

竹山县对绿松石开采秩序的整顿，一直没有停歇过，可效果并不理想。

县里曾经尝试将一面山承包给一个老板，想让他有计划地开采，结果老板又转包给其他几个人;

后来又实施“一洞一证”，可是数十万元办证费用，让绝大多数洞主望之却步。有的老板虽然把证办了下来，却让未办证的人在洞中打洞，结果大洞套小洞，横七竖八;

县里又使出一招：严格控制炸材和矿山用电，试图让非法开采无法进行。可是，又有人从中做手脚，明明只要1吨炸材，他申请2吨，留着偷采。

无奈之下，县委、县政府曾几度强行勒令所有绿松石矿一律停止开采，但时间又不能太长，毕竟有近万人以此为生。

真的就没有办法了吗?采访中记者发现，思考和探索仍在继续。

宝丰珠宝公司总经理邵忠文建议，采取经济手段调节矿山开采。比如，按照每挖一米矿洞收取一定税金，既保住了税源，又让没有实力的开采者自动退出。

县委书记董永祥对全县所有绿松石开采点做过调查，他表示将选择有实力的大户来进行限量开采，进一步严厉打击私挖乱采行为。

秦古镇党委书记朱爱民透露，正考虑借鉴外地矿山管理的经验，在全镇成立股份制矿业公司，实行统一管理，规范开采。

人们衷心希望，新的探索能早见成效，让珍贵的绿松石放出更加诱人的光泽。

从资源到财富的嬗变

“有这么好的资源，为什么还这么穷呢?”竹山县外贸恒宝绿松石有限公司总经理张兴军永远忘不了，一个老外曾经这样问他。

当时，他无言以答。今天，他说，如果你了解多年以来竹山绿松石是如何交易的，你就会发现，营销环节对于一个资源型产业的增值来说，是多么重要。

遮遮掩掩的交易

就像矿主们不会公开到底挖到了多少宝石一样，绿松石的加工老板也绝不会告诉你，他每年到底加工了多少货，卖了多少钱。

7月底，记者走进鄂西北最大的绿松石加工村麻家渡镇罗家坡村，村支部书记吴建斌告知，80%的人都在吃绿松石饭。但这个村一年产值到底有多少，谁也没有弄清楚。

多年以来，绿松石交易都在私下里进行。当地第一个将绿松石直接卖到西藏去的老板田涛回忆：

最初，竹山人把毛料运到北京进行加工，甘肃商人从北京商人手中买走绿松石，再长途跋涉卖往西藏。

在很多年时间里，北京商人一直这样告诉甘肃商人：绿松石是从深海中开采的。同样，北京商人也对竹山人避而不谈绿松石的最终去向。

直到上世纪80年代，甘肃商人才弄明白，这些珍贵的石头原来都是来自湖北。于是，他们撇开北京商人，三五成群地结伴来到郧县、郧西、竹山等地。

今天，在竹山，相当一部分绿松石交易仍是一对一地进行。定价时，也是一块一块地私下里讨价还价。

不透明的交易，使得很长时间内，竹山普通农民并不了解这种绿色石头的真正价值。只要能换成钞票，就喜不自禁。

被人牵着鼻子走

等竹山人醒悟过来，已颇感无奈：绿松石制价权已牢牢掌握在别人甚至外国商人的手中。

宝丰珠宝公司总经理邵忠文长期从事绿松石出口贸易，他介绍了绿松石是如何走向国际市场的：

矿主挖出绿松石后，由跑山的中间贩子收购，提供给加工户进行粗加工，再卖给竹山境内厂家加工成更高一级的半成品或者成品。

厂家通过外贸部门或者直接把绿松石产品卖给西藏、广州等地珠宝商，珠宝商再卖给中东地区和美国一级批发商，然后到二级批发商那里进行精细加工，最后才到零售珠宝商手中。

在这个链条中，国内每个环节的利润率在20%-60%之间，而到了国外终端环节，利润就成倍甚至十几倍地增加。

邵忠文以绿松石戒面为例，这种戒面在竹山每公斤不过4000元，以公斤为计量单位来买卖，到了美国零售市场上，就换以克拉为计量单位，每公斤最高可卖几万元。

据了解，美国珠宝商一般不直接到国内买货，而是依靠国内代理人来买。懂行的代理人来到竹山之后，看准当地绿松石开采量大，农民急于出手的心理，就拼命压价。

交易的不透明，加上老板之间的不团结，使竹山人渐渐失去了对价格的决定权。

走出国门后的新眼界

近几年，一些老板开始走出国门，去了解绿松石产品的终端市场。

罗家坡村的张世根是第一个人。只念了小学五年级的他，凭着绿松石这张走遍世界的“通行证”，成为美国加利福尼亚州每年一度的世界珠宝大会常客。他每年都要带着一吨左右的绿松石赶赴加州。

后来居上的宝丰镇老板邵忠文，2005年春节前也初次到了美国。与别人不同，邵忠文没有把自己关在宾馆里，而是从南走到北、从西跑到东，一次就把美国跑了个遍。

这次出国让邵忠文“大受刺激”。作为来自湖北竹山的宝石原料供应商，他在美国受到热烈欢迎，可一听说他要在美国开店，人家立即冷若冰霜。邵忠文发现，美国珠宝协会的成员十分团结，他们联手设置障碍，不让你来抢市场。美国人目的很明确，希望竹山永远只是一个原料提供者。

到国外考察后，邵忠文还发现了日本人的精明。日本人养殖珍珠向国际市场出售，明明产量每年在增加，却不时择机减少市场供应量，以不断提高珍珠价格，用孙膑添兵减灶的计策，保护整体利益。

不再甘心“卖资源”

“开了眼界的竹山人，已经开始不甘心于‘卖资源’了。”恒宝绿松石公司总经理张兴军说，一系列微妙的变化正在发生：

竹山老板们不再以降价的方式来抢客，而是将重点放在推介当地宝石的品质上。

在国际行情不好的情况下，也不再轻易将产品低价抛售给老外，而是回头开发国内市场。据介绍，仅竹山县一年下来，绿松石礼品消费额就高达七八百万元。

一些老板开始引进先进工艺，比如加胶加色技术，使得一些原本品位比较低的毛料，经过加工之后，也同样光泽诱人。

竹山上下都有一个期盼：让拥有资源的人拥有财富。县里则对像邵忠文这样从事深加工和国际贸易的企业给予扶持，帮助他们迅速做大做强。县委书记董永祥说：“只有大企业多了，竹山绿松石才能掌握市场的主动权，贱卖资源的状况才会真正改变。”

乘着文化的翅膀远行

宝玉奇石，集“山川之精、人文之美”。人类赋予宝石以绵绵情思，或象征圣洁，或寓托信念，才使它超越物用价值而变得弥足珍贵。

人们对绿松石价值的认识，正是随着对绿松石文化的逐步了解而与日俱增的。

背着麻袋上拉萨

得胜镇精明的宝石商人田涛，用自己的故事验证了这一点。1992年，当了多年电影放映员之后，田涛发现这个职业越来越难做了。他决定也跟那些被认为是“不务正业”的年轻人一样，去捣腾绿松石。

他怀揣着卖掉家里棕床换来的50元钱，来到正在狂热开采绿松石的楼台乡。很快遇到一位老人，有一袋绿松石毛料要出售。老人开价150元，田涛嫌贵，问50元卖不卖，老人犹豫了一下，最后同意了。

田涛回来后，剥掉石块上的“外衣”，顿时现出一片天蓝色。心想如果能卖250元，就很不错了。结果一位姓刘的商人以430元的价钱全部买走，这让田涛着实感到高兴。

回首这段经历，田涛说：“当时无论是老人还是自己，都不知道这些石头除了能卖钱外，跟其他石头到底有什么不同。”

第二年，田涛探听到来自甘肃的商人转手将竹山的绿松石卖到了西藏，心想：他们能卖，我为什么不能?

拿着一张地图，背着一麻袋绿松石，田涛先坐火车，再坐汽车，花了12天时间，到了拉萨。

他从藏民购买绿松石的神态中，感觉到这种绿色石头不一般。藏民对他都非常客气，让他住村里最好的帐篷。一些虔诚的藏民选购绿松石时，还双膝跪地。

田涛逐渐弄清楚，这种绿石头在藏民心目中是神的化身，是最神圣的装饰物。据说，藏药中通常都掺有绿松石粉末。

随着了解越来越深入，田涛才明白，绿松石原来真的是个宝。

发掘本地宝石文化

有个名叫蒋显福的竹山人发现，与许多人对绿松石无动于衷相比，美国人、欧洲人、印度人对绿松石的钟爱超乎寻常。于是，他花了5年时间，收集世界范围内关于绿松石的各种文化现象，编辑出版了一本名为《东方圣玉——绿松石》的书。

蒋显福向世人展示了一个神秘的绿松石世界：美国人视绿松石为“大地精灵”，绿松石饰物备受喜爱;绿松石还是国际时尚设计师的宠儿，在时尚界流行色更迭中，以蓝、绿为主色的绿松石扮演着重要角色。

今天，竹山绿松石的价格，随着国际流行周期的变化而变化。鄂西北的一个山区，凭借在世界绿松石贸易中70%的份额，与多彩的国际时尚舞台紧紧联系在了一起。

见识了世界范围的绿松石文化，更了解到国际珠宝商如何借助文化的力量将石头变成珠宝，竹山人开始反思：竹山有自己的绿松石文化吗?它在哪里?

观念突破之后，渐渐有了答案。先是有人发现，在清代《康熙字典》中赫然记载：“女娲炼五色石补天，又女娲山在郧阳竹山西，相传炼石补天处”。

地质学家则指出，竹山境内地质历史上曾经有火山爆发，绿松石确实有5种颜色，这些似乎都在验证女娲补天的故事就发生在竹山。

随后，人们又考证出，红楼梦里面的通灵宝玉、春秋战国时期的和氏璧，皆为绿松石。

精明的商人很快就从中嗅到了商机。竹山最大的绿松石加工企业宝丰珠宝公司总经理邵忠文抢先注册了“女娲补天”商标。

竹山人决心将传说和现实结合起来，打造竹山的宝石文化。他们根据历史记载，在该县宝丰镇的女娲山上修建女娲雕像，每年5月在山下举办宝石文化节。

绿松石文化的魅力很快显现出来，每年宝石节期间，世界各地的珠宝商汇聚到这里，给当地的旅游、文化产业注入强大的动力。

“绿松石”已经成为竹山走向世界的一张天然“通行证”。

文化振兴绿松石产业

随着文化的注入，竹山绿松石产业呈现出广阔的开发前景。一批加工企业老板，不再满足于只是加工半成品卖给老外。他们尝试着设计出独具特色的绿松石工艺品、首饰，将女娲文化及绿松石的神奇传说融入其中。

这种不透明的绿蓝色宝石以其质朴典雅、温润光泽的外表，加上传说赋予的“扭转命运，避邪保平安”的灵性，征服着越来越多的人。

邵忠文说，仅绿松石印章一种，公司每年就要出售万枚以上。他的绿松石产品专营店从竹山开到了十堰、武汉。

看到绿松石文化的巨大魅力，有人一度想购买“女娲补天”商标，被邵忠文一口回绝：“即使给500万元也不卖。”

人们意识到，由于长期的开采，竹山绿松石资源已遭受巨大破坏，迟早面临着枯竭。一些老板看好绿松石增值的价值，开始大量收藏绿松石毛料、半成品和成品。

为了尽可能延长这个独特资源的利用寿命，县委书记董永祥介绍，他们正在引导企业改进加工工艺，开发那些宝石用量不大但附加值高的产品，让竹山绿松石长远地为山区人民造福。